Månatlig återkommande intäkt (MRR)

Vad är månatliga återkommande intäkter?

Monthly Recurring Revenue (MRR) är ett finansiellt mått som främst används av prenumerationsbaserade företag för att mäta de totala och förutsägbara intäkter de kan förvänta sig att få varje månad. MRR ger insikter i ett företags tillväxt, stabilitet och finansiella hälsa genom att fånga de konsekventa intäkterna från prenumererade kunder. Detta mått är avgörande för att företag ska kunna förutse framtida intäkter, bedöma affärsresultat och fatta välgrundade beslut.

Hur mäter man MRR?

Att mäta månadsvis återkommande intäkter (MRR) innebär att beräkna den konsekventa månatliga intäkten som genereras från alla aktiva prenumerationer. Här är en steg-för-steg metod för att mäta MRR:

Standardprenumerationer: För varje kund, multiplicera den månatliga prenumerationskostnaden med antalet enheter som de har prenumererat på. Till exempel, om en kund prenumererar på en $20-tjänst och har 3 enheter, är deras MRR $60.

För varje kund, multiplicera den månatliga prenumerationskostnaden med antalet enheter som de har prenumererat på. Till exempel, om en kund prenumererar på en $20-tjänst och har 3 enheter, är deras MRR $60.

Olika prisnivåer: Om du har olika prisnivåer eller paket, beräkna MRR separat för varje nivå och summera dem sedan. Till exempel skulle 10 kunder på en $50/månad nivå och 20 kunder på en $100/månad nivå totalt till ($50 x 10) + ($100 x 20) = $2500 MRR.

Om du har olika prisnivåer eller paket, beräkna MRR separat för varje nivå och summera dem sedan. Till exempel skulle 10 kunder på en $50/månad nivå och 20 kunder på en $100/månad nivå totalt till ($50 x 10) + ($100 x 20) = $2500 MRR.

Rabatter och kampanjer: Om kunder erbjuds rabatter eller kampanjpriser, beakta dessa i dina beräkningar. Till exempel, om en tjänst på 100 USD ges med 10 % rabatt, är MRR-bidraget 90 USD.

Om kunder erbjuds rabatter eller kampanjpriser, ta med dessa i dina beräkningar. Till exempel, om en tjänst på 100 USD ges med 10 % rabatt, är MRR-bidraget 90 USD.

Uppgraderingar/nedgraderingar: Konto för kunder som har uppgraderat eller nedgraderat sina planer under månaden. Lägg till eller subtrahera skillnaden i deras tidigare och nuvarande plankostnader.

Konto för kunder som har uppgraderat eller nedgraderat sina planer under månaden. Lägg till eller subtrahera skillnaden i deras tidigare och nuvarande plankostnader.

Churned Customers: Subtrahera MRR från kunder som har sagt upp sina prenumerationer under månaden.

Subtrahera MRR från kunder som har sagt upp sina prenumerationer under månaden.

Nya kunder: Lägg till MRR från kunder som nyligen har prenumererat under månaden.

Lägg till MRR från kunder som har nyprenumererat under månaden.

Summa allt: Kombinera alla MRR-värden från steg 1-6 för att få den totala MRR för månaden.

Kombinera alla MRR-värden från steg 1-6 för att få den totala MRR för månaden.

Kom ihåg att MRR endast bör inkludera återkommande intäkter. Engångsavgifter, icke-återkommande tillägg eller installationsavgifter ska inte inkluderas i MRR-beräkningen.

Vad betyder återkommande månatliga intäkter?

Monthly Recurring Revenue (MRR) hänvisar till de förutsägbara och konsekventa intäkterna som en prenumerationsbaserad verksamhet kan förvänta sig att få varje månad. Det representerar det totala beloppet av prenumerationsavgifter som kunderna är skyldiga att betala på månadsbasis. MRR är ett viktigt mått för dessa företag eftersom det ger insikter om deras finansiella stabilitet, tillväxttakt och framtida intäktsprognoser. Det exkluderar engångsavgifter, icke-återkommande tillägg eller andra oregelbundna inkomstkällor.

Olika typer av MRR

Monthly Recurring Revenue (MRR) kan delas upp i olika typer för att ge en mer detaljerad förståelse av en prenumerationsbaserad verksamhets intäktsströmmar och dess tillväxtbana. Här är de primära typerna av MRR:

Ny MRR: Intäkter genererade från nya kunder som just har registrerat sig för produkten eller tjänsten inom en viss månad.

Intäkter genererade från nya kunder som just har registrerat sig för produkten eller tjänsten inom en viss månad.

Expansion MRR (eller Upsell MRR): Ytterligare intäkter som genereras från befintliga kunder som har uppgraderat sina prenumerationsnivåer eller lagt till fler tjänster/produkter under en viss månad.

Ytterligare intäkter genererade från befintliga kunder som har uppgraderat sina prenumerationsnivåer eller lagt till fler tjänster/produkter under en viss månad.

Contraction MRR (eller Downgrade MRR): Förlorade intäkter från befintliga kunder som har nedgraderat sina prenumerationsnivåer eller minskat antalet tjänster/produkter som de använder inom en månad.

Förlorade intäkter från befintliga kunder som har nedgraderat sina prenumerationsnivåer eller minskat antalet tjänster/produkter som de använder inom en månad.

Churn MRR: Intäktsförlust från kunder som helt har sagt upp sina prenumerationer och slutat använda tjänsten/produkten.

Förlorade intäkter från kunder som helt har sagt upp sina prenumerationer och slutat använda tjänsten/produkten.

Återaktiverings-MRR: Intäkter genererade från kunder som tidigare hade hoppat av men har kommit tillbaka och återprenumererat inom en viss månad.

Intäkter genererade från kunder som tidigare hade hoppat av men som har kommit tillbaka och prenumererat på nytt inom en viss månad.

Netto New MRR: Detta är nettovärdet av MRR under en given månad, med hänsyn tagen till alla ovanstående typer. Det beräknas som: Netto New MRR = (Ny MRR + Expansion MRR + Reactivation MRR) - (Churn MRR + Contraction MRR)

Detta är nettovärdet av MRR under en viss månad, med hänsyn till alla ovanstående typer. Det beräknas som: Netto New MRR = (Ny MRR + Expansion MRR + Reactivation MRR) - (Churn MRR + Contraction MRR)

Genom att segmentera MRR i dessa typer kan företag peka ut specifika tillväxtfaktorer, identifiera problemområden och utveckla strategier för att optimera sina prenumerationsmodeller.

Varför är det viktigt att mäta MRR?

Att mäta Monthly Recurring Revenue (MRR) är avgörande av flera skäl, särskilt för prenumerationsbaserade företag:

Förutsägbarhet och prognoser: MRR ger en tydlig bild av konsekventa intäkter, vilket gör det möjligt för företag att förutsäga framtida intäkter och kassaflöde. Denna förutsägbarhet underlättar budgetering, prognoser och planering för både kort- och långsiktiga strategier.

MRR ger en tydlig bild av konsekventa intäkter, vilket gör det möjligt för företag att förutsäga framtida intäkter och kassaflöde. Denna förutsägbarhet underlättar budgetering, prognoser och planering för både kort- och långsiktiga strategier.

Affärsvärdering: Investerare och intressenter använder ofta MRR som ett nyckelmått för att bestämma värdet och hälsan hos en prenumerationsbaserad verksamhet. En stadigt ökande MRR tyder på en blomstrande verksamhet, som kan öka dess värdering.

Investerare och intressenter använder ofta MRR som ett nyckelmått för att bestämma värdet och hälsan hos en prenumerationsbaserad verksamhet. En stadigt ökande MRR tyder på en blomstrande verksamhet, som kan öka dess värdering.

Identifiera tillväxtmönster: Spårning av MRR hjälper företag att hitta tillväxtfaktorer. Genom att segmentera MRR (t.ex. New MRR, Expansion MRR) kan företag identifiera vilka områden som bidrar mest till tillväxt och vilka områden som kan släpa efter.

Att spåra MRR hjälper företag att hitta tillväxtdrivkrafter. Genom att segmentera MRR (t.ex. New MRR, Expansion MRR) kan företag identifiera vilka områden som bidrar mest till tillväxt och vilka områden som kan släpa efter.

Övervaka Churn: MRR, särskilt när man överväger Churn MRR, ger insikter om hur många kunder som lämnar tjänsten. Höga churn rates kan indikera missnöje, vilket får företag att undersöka och ta itu med potentiella problem.

MRR, särskilt när man överväger Churn MRR, ger insikter om hur många kunder som lämnar tjänsten. Höga churn rates kan indikera missnöje, vilket får företag att undersöka och ta itu med potentiella problem.

Allokera resurser: En tydlig förståelse av MRR kan vägleda företag i resursallokering. Till exempel, om Expansion MRR är hög, kan resurser allokeras till att utveckla avancerade funktioner för befintliga kunder.

En tydlig förståelse av MRR kan vägleda företag i resursallokering. Till exempel, om Expansion MRR är hög, kan resurser allokeras till att utveckla avancerade funktioner för befintliga kunder.

Utvärdera prisstrategier: Att övervaka förändringar i MRR kan hjälpa till att bedöma effektiviteten hos olika prissättningsstrategier eller kampanjerbjudanden, vilket gör det möjligt för företag att optimera sina prismodeller.

Att övervaka förändringar i MRR kan hjälpa till att bedöma effektiviteten hos olika prissättningsstrategier eller kampanjerbjudanden, vilket gör det möjligt för företag att optimera sina prismodeller.

Mät kundlivstidsvärde (CLTV): MRR, i kombination med andra mätvärden, kan hjälpa till att beräkna CLTV, som indikerar den totala intäkt ett företag kan förvänta sig från en typisk kund.

MRR, i kombination med andra mätvärden, kan hjälpa till att beräkna CLTV, som indikerar den totala inkomsten ett företag kan förvänta sig från en typisk kund.

Öka investerarnas förtroende: Konsekvent eller växande MRR kan öka investerarnas förtroende eftersom det visar företagets stabilitet och potential för uthållig tillväxt.

Konsekvent eller växande MRR kan öka investerarnas förtroende eftersom det visar företagets stabilitet och potential för uthållig tillväxt.

Sammanfattningsvis erbjuder MRR kritiska insikter i ett företags ekonomiska hälsa, kundbeteende och affärsstrategier, vilket gör det till ett oumbärligt mått för prenumerationsbaserade företag.

Bästa verktygen för att spåra MRR

Det finns flera verktyg tillgängliga på marknaden som är speciellt utformade för att spåra MRR och andra viktiga SaaS-mått. Här är några av de bästa och mest använda verktygen:

Baremetrics: En prenumerationsanalysplattform som ger insikter i MRR, churn, livstidsvärde och mer. Den integreras med olika betalningsprocessorer som Stripe, Braintree och Recurly.

ChartMogul: En prenumerationsdataplattform som erbjuder detaljerad analys av MRR, churn, kohortanalys och mer. Den stöder integrationer med olika faktureringssystem, inklusive Stripe, Zuora och Chargebee.

ProfitWell: Det här verktyget ger gratis prenumerationsstatistik, inklusive MRR, churn och kohortanalys. Den integreras med Stripe, Braintree och andra faktureringsplattformar.