Månatlig återkommande intäkt (MRR)

Vad är månatliga återkommande intäkter?

Månatliga återkommande intäkter (MRR) är ett finansiellt mått som mäter den totala förutsägbara intäkten som ett prenumerationsbaserat företag förväntar sig att få varje månad. MRR fångar upp konsekventa intäkter från prenumererande kunder, vilket ger direkt insikt i tillväxt, stabilitet och ekonomisk hälsa. SaaS- företag och andra prenumerationsföretag förlitar sig på MRR för att prognostisera intäkter, utvärdera prestanda och vägleda strategiska beslut. Att spåra MRR korrekt kräver ofta dedikerad redovisningsprogramvara som integreras med din faktureringsplattform.

Hur mäter man MRR?

Att mäta månadsvis återkommande intäkter (MRR) innebär att beräkna den konsekventa månatliga intäkten som genereras från alla aktiva prenumerationer. Här är en steg-för-steg metod för att mäta MRR:

• Standardprenumerationer :

  • För varje kund, multiplicera den månatliga prenumerationskostnaden med antalet enheter som de har prenumererat på. Till exempel, om en kund prenumererar på en $20 tjänsten och har 3 enheter, deras MRR är $60.

• Olika prisnivåer :

  • Om du har olika prisnivåer eller paket, beräkna MRR separat för varje nivå och summera dem sedan. Till exempel, 10 kunder på en $50/månadsnivå och 20 kunder på en $100/månad nivå skulle totalt uppgå till ($50 x 10) + ($100 x 20) = $2500 MRR.

• Rabatter och kampanjer :

  • Om kunder erbjuds rabatter eller kampanjpriser, ta med dessa i dina beräkningar. Till exempel, om en $100 tjänst ges med 10 % rabatt, MRR-bidraget är $90.

• Uppgraderingar/nedgraderingar :

  • Konto för kunder som har uppgraderat eller nedgraderat sina planer under månaden. Lägg till eller subtrahera skillnaden i deras tidigare och nuvarande plankostnader.

• Kunder som förlorat :

  • Subtrahera MRR från kunder som har sagt upp sina prenumerationer under månaden.

• Nya kunder :

  • Lägg till MRR från kunder som har nyprenumererat under månaden.

• Sammanfatta allt :

  • Kombinera alla MRR-värden från steg 1-6 för att få den totala MRR för månaden.

Kom ihåg att MRR endast bör inkludera återkommande intäkter. Engångsavgifter, icke-återkommande tillägg eller installationsavgifter ska inte inkluderas i MRR-beräkningen.

Vad betyder återkommande månatliga intäkter?

MRR representerar de totala prenumerationsavgifter som kunderna förbinder sig att betala varje månad. Det exkluderar engångsavgifter, engångstillägg och oregelbundna inkomstkällor. Genom att isolera återkommande intäkter ger MRR företag en tydlig bild av finansiell stabilitet, tillväxttakt och framtida intäktsbana.

Olika typer av MRR

MRR delas upp i flera typer som avslöjar drivkrafterna bakom en prenumerationsverksamhets intäktsbana:

• Ny MRR :

  • Intäkter genererade från nya kunder som just har registrerat sig för produkten eller tjänsten inom en viss månad.

• Expansions-MRR (eller uppförsäljnings-MRR):

  • Ytterligare intäkter genererade från befintliga kunder som har uppgraderat sina prenumerationsnivåer eller lagt till fler tjänster/produkter under en viss månad.

• Kontraktion MRR (eller nedgradering MRR):

  • Förlorade intäkter från befintliga kunder som har nedgraderat sina prenumerationsnivåer eller minskat antalet tjänster/produkter de använder inom en månad.

• Churn MRR :

  • Förlorade intäkter från kunder som helt har sagt upp sina prenumerationer och slutat använda tjänsten/produkten.

• Reaktivering MRR :

  • Intäkter genererade från kunder som tidigare hade hoppat av men som har kommit tillbaka och prenumererat på nytt inom en viss månad.

• Netto ny MRR :

  • Detta är nettovärdet av MRR under en viss månad, med hänsyn till alla ovanstående typer. Det beräknas som: Net New MRR = (New MRR + Expansion MRR + Reactivation MRR) - (Churn MRR + Contraction MRR)

Att segmentera MRR i dessa typer hjälper företag att identifiera tillväxtfaktorer, identifiera problemområden och optimera sina prenumerationsmodeller.

Varför är det viktigt att mäta MRR?

Att mäta MRR är avgörande för prenumerationsbaserade företag av flera skäl:

1. Förutsägbarhet & prognoser :

• MRR ger en tydlig bild av konsekventa intäkter, vilket gör det möjligt för företag att förutsäga framtida intäkter och kassaflöde. Denna förutsägbarhet underlättar budgetering, prognoser och planering för både kort- och långsiktiga strategier.

2. Värdering av företag :

• Investerare och intressenter använder ofta MRR som ett nyckelmått för att bestämma värdet och hälsan hos en prenumerationsbaserad verksamhet. En stadigt ökande MRR tyder på en blomstrande verksamhet, som kan öka dess värdering.

3. Identifiera tillväxtmönster :

• Att spåra MRR hjälper företag att hitta tillväxtdrivkrafter. Genom att segmentera MRR (t.ex. New MRR, Expansion MRR) kan företag identifiera vilka områden som bidrar mest till tillväxt och vilka områden som kan släpa efter.

4. Övervaka Churn :

• MRR, särskilt när man överväger Churn MRR, ger insikter om hur många kunder som lämnar tjänsten. Höga churn rates kan indikera missnöje, vilket får företag att undersöka och ta itu med potentiella problem.

5. Fördela resurser :

• En tydlig förståelse av MRR kan vägleda företag i resursallokering. Till exempel, om Expansion MRR är hög, kan resurser allokeras till att utveckla avancerade funktioner för befintliga kunder.

6. Utvärdera prissättningsstrategier :

• Att övervaka förändringar i MRR kan hjälpa till att bedöma effektiviteten hos olika prissättningsstrategier eller kampanjerbjudanden, vilket gör det möjligt för företag att optimera sina prismodeller.

7. Mät kundlivstidsvärde (CLTV):

• MRR, i kombination med andra mätvärden, kan hjälpa till att beräkna CLTV, som indikerar den totala inkomsten ett företag kan förvänta sig från en typisk kund.

8. Öka investerarnas förtroende :

• Konsekvent eller växande MRR kan öka investerarnas förtroende eftersom det visar företagets stabilitet och potential för uthållig tillväxt.

MRR erbjuder viktiga insikter i ekonomisk hälsa, kundbeteende och affärsstrategi, vilket gör det oumbärligt för prenumerationsbaserade företag.

Bästa verktygen för att spåra MRR

Flera verktyg specialiserar sig på att spåra MRR och andra viktiga SaaS-mätvärden:

1. Bare Metrics : En prenumerationsanalysplattform som ger insikter i MRR, churn, livstidsvärde och mer. Den integreras med olika betalningsprocessorer som Stripe, Braintree och Recurly.
2. ChartMogul : En prenumerationsdataplattform som erbjuder detaljerad analys av MRR, churn, kohortanalys och mer. Den stöder integrationer med olika faktureringssystem, inklusive Stripe, Zuora och Chargebee.
3. ProfitVäl : Det här verktyget ger gratis prenumerationsstatistik, inklusive MRR, churn och kohortanalys. Den integreras med Stripe, Braintree och andra faktureringsplattformar.

Relaterade resurser

• Jämför verktyg: Programvara för prenumerationsanalys — bläddra bland de bästa plattformarna i den här kategorin.