Vad är PR-marknadsföring? Hur det fungerar och hur man använder det
Är du osäker på vad reklammarknadsföring är? Du är inte ensam. Men sanningen är att vi stöter på reklam i vår vardag hela tiden. Det beskrivs bäst som den reklam och marknadsföring som företag använder för att marknadsföra sina produkter eller tjänster.
Marknadsföring kan ta många former, från onlineannonser och inlägg på sociala medier till visningar i butik och direktutskick. Trots det finns det fortfarande kvardröjande frågor om vad reklammarknadsföring är och hur det kan användas.
Men oroa dig inte, vi är i affären med att skina lite ljus över ämnet. I det här inlägget kommer vi att definiera vad reklammarknadsföring är och visa dig hur du använder den för att öka din verksamhet.
Redo att lära dig mer? Låt oss börja!
Vad är PR-marknadsföring?
Enligt SendPulse, är PR-marknadsföring en form av marknadsföring som fokuserar på att skapa och leverera migsages som marknadsför en produkt, tjänst eller varumärke. Och dess mål med reklammarknadsföring är att öka försäljningen och öka intäkterna.
För att vara effektiv måste marknadsföringskampanjen vara välplanerad och noggrant utförd. Det bör överensstämma med din övergripande marknadsföringsstrategi och affärsmål. Dessutom bör den noggrant riktas till din publik och levereras via de kanaler de använder mest.
Mål för PR-marknadsföring
Målen för reklammarknadsföring är att öka medvetenheten, skapa intresse, generera leads och öka försäljningen. Dessutom kan PR-marknadsföring användas för att bygga upp varumärkeskapital och lojalitet, driva webbplatstrafik och öka engagemang i sociala medier. Låt oss granska var och en av dessa lite mer detaljerat.
- medvetenhet: Det första målet med reklammarknadsföring är att öka medvetenheten om din produkt, tjänst eller varumärke. Detta är särskilt viktigt för nya företag och produkter som kommer in på marknaden.
- intresse: När du väl har ökat medvetenheten måste du skapa intresse för det du erbjuder. För att göra detta måste du skapa övertygande messages som lyfter fram fördelarna med din produkt eller tjänst.
- leder: Och när du väl har skapat intresse måste du omvandla det intresset till potentiella kunder. För att göra detta måste du erbjuda något av värde i utbyte mot kontaktinformation, till exempel en e-bok, vitbok eller kupong.
- Försäljning: Det yttersta målet med reklammarknadsföring är att öka försäljningen. För att göra detta måste du skapa messages som lyfter fram värdet av din produkt eller tjänst och motiverar människor att köpa.
- Varumärke: Förutom att öka försäljningen kan marknadsföringskampanjer också användas för att bygga upp varumärkeskapital. Brand equity är det upplevda värdet av din produkt eller tjänst. Det är vad folk tänker på när de hör ditt varumärke. För att bygga varumärkeskapital måste du skapa messages som skiljer din produkt eller tjänst från konkurrenterna och framhäver dess unika värdeerbjudande.
- Lojalitet: Marknadsföring kan också användas för att bygga varumärkeslojalitet. Varumärkeslojalitet är när kunder föredrar din produkt eller tjänst framför konkurrenterna och fortsätter att köpa av dig över tid. För att bygga varumärkeslojalitet måste du skapa migsages som lyfter fram fördelarna med din produkt eller tjänst och skapar en känsla av tillit och förtroende för ditt varumärke.
- Webbplatstrafik: Att driva webbplatstrafik är ett annat mål. För att göra detta måste du inkludera en uppmaning (CTA) i ditt messages som leder människor till din webbplats. Din CTA bör vara tydlig och koncis, och den bör erbjuda något av värde, till exempel en e-bok, vitbok eller kupong.
- Engagemang i sociala medier: Marknadsföring kan också användas för att öka engagemanget i sociala medier. För detta mål måste du inkludera CTAs i ditt messages som leder människor till dina sociala mediesidor. Och du bör använda hashtags och andra strategier för att marknadsföra ditt innehåll på sociala medier.
Olika typer av reklammarknadsföring
Med dina mål i åtanke kan du börja planera en kurs framåt med reklammarknadsföring. Det bästa tillvägagångssättet för ditt företag kommer naturligtvis att bero på dina produkter, tjänster, målgrupp och mål.
Några vanliga typer av reklammarknadsföring inkluderar:
- reklam: Annonsering är en betald form av marknadsföring som använder betald media för att leverera ditt meddelandesages. Betalmedia inkluderar TV, radio, tryckt och digital reklam.
- Publicitet: Publicitet är en gratis form av marknadsföring som använder media för att leverera din messages. Intjänade medier inkluderar nyheter, pressmeddelanden och mediabevakning.
- Personlig försäljning: Personlig försäljning innebär öga mot öga interaktioner med potentiella kunder. Det kan användas för att generera leads, nära försäljning eller bygga relationer.
- Försäljningskampanjer: Säljkampanjer är kortsiktiga incitament som används för att öka försäljningen. De kan ta många olika former, såsom kuponger, rabatter, tävlingar och gratiserbjudanden.
- Public relations: PR är en strategisk kommunikationsdisciplin som används för att bygga relationer med nyckelintressenter, såsom kunder, anställda, investerare och media.
- Direktmarknadsföring: Direktmarknadsföring är en form av marknadsföring som innebär att leverera migsages direkt till potentiella kunder. Det kan användas för att generera leads, nära försäljning eller bygga relationer.
- Event marknadsföring: Eventmarknadsföring använder liveevenemang för att leverera din messages och bygga relationer med potentiella kunder.
- Influencer marknadsföring: Som du kanske förväntar dig är influencer marketing en form av marknadsföring som använder rekommendationer från influencers för att leverera ditt meddelandesages och bygga relationer med potentiella kunder.
- Mun-till-mun marknadsföring: Slutligen använder mun-till-mun-marknadsföring kraften i rekommendationer för att leverera din messages och bygga relationer med potentiella kunder.
Oavsett vilken typ av reklammarknadsföring du väljer är det viktigt att skapa migsages som är riktade, relevanta och engagerande. Du bör se till att dina reklamkampanjer är anpassade till din övergripande marknadsföringsstrategi.
PR-marknadsföring ser olika ut i olika branscher
Det är bra att notera att du kan göra reklam för en mängd olika olika branscher. Och hur det utförs kan se olika ut beroende på branschen. Här är några exempel:
- Restauranger: Reklammarknadsföring för restauranger kan inkludera rabatter på mat, specialmenyer eller exklusiva evenemang.
- Detaljhandel: Återförsäljare kan erbjuda reor, rabatter, kuponger eller evenemang i butik.
- Onlinebutiker: E-handelsbutiker kan engagera sig i reklammarknadsföring genom att ha reor, erbjuda rabatter och kuponger och genomföra roliga sociala mediekampanjer.
- Serviceföretag: De inom tjänstesektorn kan erbjuda liknande erbjudanden, rabatter, kuponger eller specialerbjudanden.
Strategier för att implementera PR-marknadsföring för ditt företag
Nu när vi har gått igenom några exempel, låt oss diskutera några marknadsföringsstrategier som du kan prova.
Starta en reklamkampanj
reklam är ett bra sätt att nå en stor publik med din messages. När du lanserar en annonskampanj är det viktigt att välja rätt kanaler och skapa annonser som är riktade, relevanta och engagerande.
Starta en reklamkampanj
Publicitet är ett bra sätt att skapa buzz och bygga relationer med potentiella kunder. När du startar en reklamkampanj är det viktigt att välja rätt kanaler och skapa migsages som är nyhetsvärde, intressanta och spännande.
Organisera ett personligt försäljningsevenemang
Personlig försäljning är ett bra sätt att generera leads och nära försäljning. Du måste välja rätt plats, skapa ett säljmanus och utbilda dina anställda i hur de ska sälja dina produkter eller tjänster för att ett sådant evenemang ska bli effektivt.
Skapa en säljkampanj
Säljkampanjer är ett bra sätt att öka försäljningen på kort sikt. När du skapar en säljkampanj är det viktigt att välja rätt typ av kampanj, sätta en budget och skapa ett erbjudande som är för bra för att tacka nej.
Utveckla en PR-strategi
PR är ett utmärkt sätt att bygga relationer med viktiga intressenter. När man utvecklar en PR-strategi är det viktigt att välja rätt kanaler, skapa migsages som är positiva och nyhetsvärda, och bygga relationer med media.
Starta en direktmarknadsföringskampanj
Direktmarknadsföring är ett utmärkt sätt att nå potentiella kunder direkt. När du lanserar en direktmarknadsföringskampanj är det viktigt att välja rätt kanaler, skapa migsages som är riktade och relevanta, och spåra dina resultat så att du kan optimera din kampanj.
Arbeta med influencers
När du arbetar med influencers är det viktigt att välja rätt personer för att skapa migsages som är riktade och relevanta, och bygga relationer som är ömsesidigt fördelaktiga.
Uppmuntra mun-till-mun-marknadsföring
När du uppmuntrar muntlig marknadsföring måste du skapa migsages som är övertygande och intressanta, och gör det enkelt för kunder att dela med sig av ditt meddelandesages med sina vänner. Om du gör det kan du betala tillbaka i utdelning. Enligt forskning gjord av Wharton University of Pennsylvania, kunder som har hänvisats till ditt företag av en vän har ett 16 % högre livstidsvärde.
Starta en kampanj för sociala medier
Från och med 2021 använde 4.6 miljarder människor sociala medier enligt Statista. Vilket innebär att bygga en kampanj på sociala medier är väl värt ansträngningen.
Din sociala kampanj kan innebära att skapa övertygande innehåll, visa annonser eller arbeta med influencers. Men det viktigaste är att din sociala mediekampanj är välplanerad och riktad till din målgrupp.
Här är några tips för att lansera en framgångsrik social mediakampanj, som liknar de steg du behöver ta för att lansera en reklamkampanj i allmänhet:
- Definiera dina mål. Vad vill du uppnå med din kampanj i sociala medier? Se till att dina mål är specifika, mätbara, uppnåbara, relevanta och tidsbundna (SMART).
- Undersök din publik. Vem försöker du nå med din kampanj? Vilka plattformar använder de? Vilken typ av innehåll svarar de på?
- Välj rätt plattform. När du vet vem du riktar dig till kan du välja vilken eller vilka sociala medier-plattformar som fungerar bäst för din kampanj.
- Skapa övertygande innehåll. Ditt innehåll på sociala medier bör vara iögonfallande, kreativt och relevant för din publik.
Skapa innehåll
Det kan handla om att skriva artiklar, skapa videor, starta en podcast eller utveckla infografik. Att skapa någon form av innehåll kring ditt varumärke kan bidra till att marknadsföra dina produkter, ja, men också bygga din röst i branschen som en pålitlig varumärkesauktoritet. Att investera i innehåll för reklammarknadsföring är tidskrävande men kan vara väl värt det. Faktum är att enligt Wyzowl, 87 % av de tillfrågade sa att skapa videor bidrog till att öka deras webbplatstrafik.
Utveckla ett lojalitetsprogram
Det kan handla om att erbjuda rabatter, belöningar eller speciella förmåner till kunder som ofta handlar i din butik. Ta Starbucks, till exempel. Deras Starbucks belöningar Programmet erbjuder fördelar för kunder som gör inköp från Starbucks med Starbucks-appen. Efter att ha laddat ner appen och registrerat dig tjänar du bonusar, förmåner och priser bara för att du betalar för kaffe med appen, vilket är en trevlig affär för vanliga kunder som slutar känna sig mer uppskattade av företaget.
Det finns oändliga möjligheter när det kommer till reklammarknadsföring. Det viktiga är att välja rätt strategi för ditt företag och se till att din messages är riktade, relevanta och engagerande. Om du gör detta kommer du att vara på god väg att generera potentiella kunder och avsluta försäljningen.
Hur man skriver en marknadsföringsplan
Nu när du vet vad reklammarknadsföring är och har några exempel att tänka på, är det dags att börja planera din egen marknadsföringskampanj. Så här kommer du igång:
1. Definiera dina mål
Vad hoppas du uppnå med din marknadsföringskampanj? Vill du generera leads, nära försäljning eller bygga relationer? När du har definierat dina mål kan du börja utveckla din strategi.
2. Identifiera din målgrupp
Vem vill du nå? Vad är deras demografi? Vilka är deras intressen? Att känna till din målgrupp hjälper dig att utveckla migsages som är relevanta och engagerande. Du kan använda lyssningsverktyg för sociala medier och genomföra konkurrentanalyser för att finslipa din publik.
3. Välj dina kanaler
Vilka kanaler kommer du att använda för att nå din målgrupp? Sociala medier, e-post, direktreklam, evenemang eller influencer marketing? När du har valt dina kanaler kan du börja utveckla ditt innehåll.
4. Skapa ditt innehåll
Vilken typ av innehåll kommer du att skapa? Blogginlägg, videor, infographics, eller e-böcker? Se till att ditt innehåll är relevant, engagerande och anpassat till dina mål.
5. Ange en budget
Hur mycket kommer du att spendera på din marknadsföringskampanj? Kommer du att investera i reklam? Se till att sätta en realistisk budget som du kan hålla dig till.
6. Spåra dina resultat
När du har startat din kampanj är det viktigt att spåra dina resultat. Detta hjälper dig att se vad som fungerar och vad som inte fungerar, och optimera din kampanj för bättre resultat.
Varför vänta med att starta en marknadsföringskampanj?
Genom att följa dessa steg kommer du att vara på god väg att utveckla en reklamkampanj som är framgångsrik. Så vad väntar du på? Kom igång idag!
Utforska relaterade artiklar och resurser:
