Hur man skickar 1000 e-postmeddelanden med personliga videor per vecka
Vad har du för bakgrund och vad gör du?
Mitt namn är Iron Brands och jag föddes i Nederländerna, i staden Maastricht. Jag tog examen från University of Maastricht 2019 och startade omedelbart vårt företag, fiks (tidigare Internative), efter mina studier. Den föddes faktiskt under mitt sista år på universitetet.
Jag letade efter en praktikplats, men universitetet ger studenterna bara en handfull företag att välja mellan. För det mesta var det stora företagsföretag, medan jag verkligen var intresserad av startups.
Så småningom hittade jag en startup i Utrecht för att göra praktik och efter 5 månader frågade företaget mig om jag ville försöka hitta nya praktikanter för dem eftersom detta visade sig vara ganska svårt för dem eftersom de inte hade tid och budget för att samarbeta med universiteten.
Det var då Fiks föddes. Vi når ut till studenter och samarbetar med universitet och exponerar studenter för startups och små och medelstora företag för praktikmöjligheter.
Företag: fiks kopplar studenter till företag som använder WhatsApp.
Typ av verksamhet: Marknad
Lagstorlek: 1-10
Arbetsflödesverktyg:** LInkedIn Sales Navigator, SalesQL🇧🇷 Lemlist, Google Sheets, Expandera
Vilka utmaningar har du ställts inför på jobbet?
När vi började var vi tillsammans med tre medgrundare totalt. Den ena ansvarade för att nå ut till studenter, den andra byggde vår plattform/hemsida och jag ansvarade för att nå ut till företag.
Vi var fortfarande på universitetet då, så jag visste bokstavligen ingenting om att sälja. På universitetet lär de dig ingenting om försäljning så jag läste/lyssnade på varje e-bok, blogg eller podcast där ute. Det finns mycket mer i det, men i princip pekade alla böcker och bloggar på två saker:
- Var relevant
- Var annorlunda
Så vi började undersöka hur vi kunde sticka ut ... och göra något som de andra 99% inte gjorde.
Vilket arbetsflöde har fungerat mycket bra för dig och ditt team?
Vi ville skicka videor till våra potentiella kunder eftersom vi visste att ingen annan gjorde detta. Även om detta inte är ett särskilt skalbart tillvägagångssätt, fungerade det riktigt bra.
Det stora genombrottet kom dock när vi fann att det faktiskt var skalbart genom Lemlist. Nu kunde vi skicka 400 videos per vecka, vilket resulterade i (i genomsnitt) 20 säljmöten per vecka varav 50 % skulle konvertera till en kund. Arbetsflödet ser ut så här:
- Sales Navigator (hitta potentiella kunder)
- SalesQL (hämta data)
- Google Sheets (ren data)
- Lemlist (skicka videor)
- Expandi (följ upp på LinkedIn)
Ett år senare har vi automatiserat vår försäljningsprocess och vi skickar 1000 e-postmeddelanden per vecka med en personlig video.
Bilden ovan visar det första av två e-postmeddelanden vi skickar till våra potentiella kunder. Företagets logotyp i det övre vänstra hörnet och prospektens namn på whiteboardtavlan genereras automatiskt.
Kan du ge oss en närmare titt på hur det fungerar?
https://player.vimeo.com/video/714787007?dnt=1&app_id=122963
Vilka är dina tips till proffs som vill optimera sina processer?
Det som har hjälpt oss riktigt bra är att få grunderna rätt. Du måste hitta en homogen grupp människor/företag som drar mest nytta av din produkt. Jag skrev a blogginlägg om detta. När du har denna rätt, se till att du naglar följande två mätvärden: vara relevant och vara annorlunda. Hur vet du när du spikade dem? Du vet när du får draghjälp.
Här är några optimeringstips som fungerade för oss. Istället för att bygga en e-postsekvens med 3 till 5 e-postmeddelanden, bygg en e-postsekvens med 2 e-postmeddelanden + ett LinkedIn message. Vissa människor svarar helt enkelt inte på e-postmeddelanden men kommer att göra det på LinkedIn. Vi kallar detta för en omnikanalsmetod.
Skicka 2 e-postmeddelanden och efter en vecka, exportera listan över personer som inte har svarat på ditt e-postmeddelande och lägg dem i en LinkedIn-sekvens. Du kommer att få ut mer av detta tillvägagångssätt än att bara fortsätta skicka fler e-postmeddelanden.
